Die Wärmewende oder die Waffenlieferungen an die Ukraine sind nur zwei Beispiele, die eine nicht zu Ende gedachte Politik offenbaren.
Verhandlungen
Die drei A im Einkauf
Tanja Dammann-Götsch zeigt, warum Menschlichkeit im Einkauf immer wichtiger wird und welche Rolle die drei A dabei spielen. Tanja Dammann-Götsch spricht über Menschlichkeit im Einkauf und die drei A, die…
Sind Verhandlungsvorbereitung im Einkauf nötig?
Warum sich der Einkauf trotz täglicher Routine auf Verhandlungen vorbereiten sollte und wie dies am besten gelingt, zeigt Einkaufsexpertin Tanja Dammann-Götsch. Um zu verdeutlichen, wie wichtig es für Einkäufer ist,…
Wie man ein besseres Verhandlungsergebnis erzielt
Verhandlungen kennt man vor allem aus dem beruflichen Kontext, zum Beispiel bei der Lohnverhandlung. Doch auch im privaten Umfeld sind sie fast täglich präsent. Nicht nur ist das bewusste Entscheiden…
GroKo: Geplanter Tod…
Erfahrener Verhandler sieht deutliche Signale “Die SPD zieht eine Riesen-Show ab” sagt Frank Bücken, Frankfurter Rechtsanwalt und Verhandler mit mehr als 30 Jahren Erfahrung. “Von Anfang an sollte die Grosse…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen
Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg. Eine häufige Klage von Vertriebsmitarbeitern ist, dass ihre…
Der Vertrieb wird immer fachlicher
Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler warnt: “Fachleute im Vertrieb müssen aufpassen, dass Sie das Ziel, Umsatz zu generieren, nicht aus den Augen verlieren.” Im letzten Jahrzehnt hat das Internet gerade im Verkauf…
Neuerscheinung: Good Deal – Bad Deal
Kunstgriffe in der Verhandlung
Verhandlungsstrategien für ein erfolgreiches Bankgespräch
Mit den richtigen Verhandlungsstrategien Banksicherheiten reduzieren - eine Übersicherung der Bank vermeiden - Die gewünschten Bankkredite erhalten - Kreditzinsen fair verhandeln
In 4 Schritten fit für erfolgreiche Bankgespräche
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Blick in die Blackbox – Wie die Bank Unternehmenskunden bewertet
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