Zur Bedeutung des Ankereffekts in Vergleichsgesprächen vor Zivilgerichten Publikation mit umfassender Studie mit österreichischen Richtern und Richterinnen Anwälte sind immer wieder mit einem bemerkenswerten Umstand konfrontiert: Wenn in einem Zivilverfahren,…
Verhandlung
Digitale Gerichtsprozesse: Hauptverhandlung per Videocall
Landau, 27. September 2022: Gerichtsverhandlungen werden zunehmend digital. Anhörungen finden per Videocall statt, zum Teil werden sogar ganze Hauptverhandlungen als hybride Verfahren abgehalten. Die digitalen Formate sparen Zeit, Kosten und…
Neuerscheinung: Einkauf neu denken
Nur ein anderen Blick auf die Beschaffung gibt auch neue Impulse und wirkliche Anregungen Das Fachbuch ist ein Kompass für die Welt des Einkaufs. Die Komplexität der Wirtschaft wird aus…
Werden Sie Top-Verhandler im Einkauf
Wie Sie Preiserhöhungen von Lieferanten abwehren und Einsparungen erzielen Matthias Grossmann Mainaschaff. Der bekannte Einkaufstrainer und Bestseller-Autor Matthias Grossmann startet im Mai wieder im Raum Stuttgart das beliebte und stark…
Wissen ist Macht – besonders im Verkauf
Wie Sie in Verhandlungen durch Strategie und vernetztes Denken zum Erfolg kommen Die Expertin für Spitzenverkauf Ulrike Knauer Innsbruck, am 15. November 2017 – Die meisten Verkäufer gehen zu wenig…
Inhaltskontrolle: Klausel zur einmaligen Bearbeitungsgebühr
Wichtiger Verhandlungstag des BGH für Unternehmer – Rückerstattung von Bearbeitungsgebühren für Annuitätenkreditverträge – Inhaltskontrolle für Allgemeine Geschäftsbedingungen Dr. Sven Tintemann, Fachanwalt für Bankrecht und Kapitalmarktrecht Unternehmerkredite beinhalten nicht selten Klauseln,…
Bluffs in Preisverhandlungen durchschauen
Tim Taxis: “In den härtesten Branchen Automotive, Food & Bau warten die größten Gewinne” Preisverhandlungs-Experte Tim Taxis präsentiert sein neues Buch “Die perfekte Preisverhandlung”. Köln, 13.04.2017 – Mitbewerber, die es…
Hypnotische Sprachmuster für mehr Verkaufserfolg
So manch einer verbindet Hypnose mit der willenlosen Beeinflussung durch den Hypnotiseur. Das ist aber Bühnen-Hokuspokus und hat nichts mit der hypnotischen Sprache zu tun, die ein Verkäufer im Kundengespräch…
Bundesverfassungsgericht mit Tarifeinheitsgesetz beschäftigt – worum geht es?
Rechtsanwalt Jochen Resch im Gespräch mit Alexander Bredereck, Fachanwalt für Arbeitsrecht Berlin und Essen. Arbeitsrecht Rechtsanwalt Resch: Das Bundesverfassungsgericht hat unlängst über das Tarifeinheitsgesetz verhandelt. Was hat es eigentlich mit…
Wer seine Kunden kennt, ist im Vorteil
Kaufmuster erkennen – erfolgreich verkaufen (Bildquelle: ©fotomek-fotolia.com) Schubladendenken hat nicht unbedingt den besten Ruf. Gleichzeitig haben Menschen nun einmal bestimmte Verhaltensmuster. Diese in komplexen Situationen zu erkennen und entsprechend zu…
Arbeitnehmer wollen neue Arbeitsverträge nicht unterscheiben – Tipps für Arbeitgeber
Ein Beitrag von Alexander Bredereck, Fachanwalt für Arbeitsrecht, Berlin und Essen. Arbeitsrecht Aktuelle Arbeitsverträge ratsam In der Rechtsprechung hat sich im Arbeitsrecht in den vergangen Jahren einiges getan. Nicht wenige…
Laufender Kündigungsschutzprozess – neuen Job annehmen?
Ein Beitrag von Alexander Bredereck, Fachanwalt für Arbeitsrecht, Berlin und Essen. Arbeitsrecht Kündigungsschutzklage nach erhaltener Kündigung Arbeitnehmer sind regelmäßig gut damit beraten, innerhalb von drei Wochen, nachdem sie eine Kündigung…
Richtig verhandeln: Wie ich bekomme, was ich möchte
Für viele Arbeitnehmer ist die anstehende Gehaltsverhandlung mit dem Chef eine schierbar unüberwindbare Hürde. So mancher verzichtet lieber auf mehr Gehalt, bevor er nach einer Erhöhung der monatlichen Bezüge fragt.…
Einkauf: Sicher argumentieren und verhandeln
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Ihr Vorsprung: Hart verhandeln als Einkäufer
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Ihr Vorsprung – Verhandlungstechniken für Einkäufer
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Seminar – Verhandlungstechniken für Einkäufer
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Seminar – Hart verhandeln als Einkäufer
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Ihr Vorsprung: Verhandlungstechniken für Einkäufer
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
Sicher argumentieren und verhandeln
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Praxiswissen – Verhandlungsstrategien im Einkauf
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Good Deal – Bad Deal | Vom Orientalischen Typ
Kunstgriffe in der Verhandlung Good Deal – Bad Deal Kunstgriffe in der Verhandlung ISBN 978-3-86623-545-8 Der Orientalische Typ bringt sein erstes Buch raus und hat prominente Unterstützung von der bekannten…
Argumentieren Sie nicht, fordern Sie
Verhandlungsprofi Matthias Schranner spricht beim Managerinnennetzwerk EWMD in der Helaba über Verhandeln im Grenzbereich Wie nun erfolgreiche Verhandlungen zu führen sind, darüber berichtete Matthias Schranner anhand vieler, plastischer Beispiele. Dabei…
Verkaufsprofi Franziska Brandt-Biesler überzeugt mit Vortrag “Smart Selling im B2B”
Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore: Wie Verkäufer den richtigen Kunden finden und wie B2B-Verkauf zielsicher gestaltet wird, verrät die Verkaufsexpertin im Marketing-Netzwerk Verkaufsprofi Franziska Brandt-Biesler im Vortrag: Verkaufen mit Köpfchen…
Gegen die pure Selbstausbeutung
Seit 1. Januar dieses Jahres gilt flächendeckend ein Mindeststundenlohn von 8,50 Euro. Flächendeckend? Für Zeitungszusteller und andere Berufe gibt es schon mal Ausnahmeregelungen. Für ausländische LKW-Fahrer hat Berlin jetzt den…
Franziska Brandt-Biesler: Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore.
Mit Smart Selling den B2B-Verkauf zielsicher und einfach gestalten und schnell tragfähige Kundenbeziehungen aufbauen Verkaufsprofi Franziska Brandt-Biesler: Verkaufen mit Köpfchen und Leidenschaft Verkaufen ist seit jeher ihre Leidenschaft: Franziska Brandt-Biesler,…
Konfliktmanagement in Familienunternehmen
Konfliktfreie Führung und Nachfolge bei Familienunternehmen und bei Eigentümerwechsel